Definir · Objetivos comerciales
Establezca el objetivo, divídalo y realice un seguimiento.
Convierta cualquier KPI gobernado en un objetivo operativo que responda ante alguien, desglosado por tienda y mes, y conciliado automáticamente a partir de pedidos reales. De un number en la pared a un mapa que puede ejecutar.
2:20 · Yunshang divide 60 millones de yenes en un árbol de meses de tienda, y luego observa cómo vuelve a subir. Inglés y chino.
El objetivo
«60 millones de yenes este año». Está en la pared. ¿Quién es el dueño?
Yunshang, una cadena de ropa, se fija un gran objetivo para el año: ¥60 millones en GMV. Todo el mundo lo sabe. Pero un simple number colgado en la pared no le sirve de nada a nadie: ninguna tienda conoce su cuota, ningún mes tiene una línea que mantener, y cuando termina el trimestre es demasiado tarde para cambiar las cosas.
Un objetivo solo se vuelve real cuando se divide en partes lo suficientemente pequeñas como para gestionarlo y se revisa con la frecuencia necesaria para actuar en consecuencia. Eso es lo que hace Objetivos Empresariales.
Objetivo del año fiscal · Volumen bruto de mercancías anual
60 millones de yenes
Un objetivo. Sin responsable. Sin ritmo. Sin aviso.
Descomponer
Un árbol, dos ejes: tiempo y organización.
El límite de 60 millones de yenes se encuentra en la cúspide de una única estructura jerárquica. Se divide por tiempo (año en trimestres y meses) y por organización (toda la empresa en regiones de tiendas y tiendas individuales). La misma estructura jerárquica contiene ambas relaciones, por lo que cada hoja representa una tienda específica en un mes específico, y cada padre es exactamente la suma de sus hijos.
Eje temporal · año → trimestre → mes
10,8 millones de yenes
Reinicio posterior a las vacaciones; caída de primavera.
13,2 millones de yenes
Las rebajas de mitad de año impulsan la base de usuarios.
15,6 millones de yenes
La demanda de regreso a la temporada aumenta.
20,4 millones de yenes
Incluye el 11.11 y el pico de fin de año: el trimestre decisivo.
Cuarto trimestre → meses: el mismo eje, un nivel más profundo.
Oct
Noviembre
11.11 + antes de las vacaciones
Dic
Eje organizativo: empresa → región → tienda
7 tiendas
34,8 millones de yenes
Cada tienda tiene su propia línea de productos, mes a mes.
5 tiendas
25,2 millones de yenes
Cada tienda tiene su propia línea de productos, mes a mes.
Dos ejes, un árbol: así, «60 millones de yenes este año» se resuelve hasta llegar a Chengdu Taikoo Li, noviembre: 720.000 yenes , y vuelve a subir sin que nadie concilie una hoja de cálculo.
Ejecutar
Cada gerente de tienda abre un number que le pertenece.
Un gerente de tienda no ve 60 millones de yenes; ve esta tienda, este mes: su objetivo, su posición y la tendencia del ritmo. Es una línea que realmente puede mantener.
Un calibre. El objetivo rastrea el mismo KPI controlado que lee tu panel de control (definido una sola vez en un motor), por lo que el objetivo y el resultado real nunca pueden significar dos cosas diferentes.
Datos reales de pedidos reales. El número se completa automáticamente a partir del flujo de pedidos: sin almacenar cifras clave en un formulario, sin ritual de conciliación de fin de mes, nada que manipular.
Cero informes manuales. El trabajo de la tienda es vender, no informar; el informe se genera solo.
Noviembre · objetivos del mes de tienda
Agregación automática de datos.Chengdu Taikoo Li
Objetivo 720.000 yenes · Real 788 ¥
Shanghai IAPM
Objetivo 910.000 yenes · Real ¥845K
SKP de Xi'an
Objetivo 560 ¥ · Real 402.000 yenes
Las mismas cifras que alimentan la vista de cada gerente de tienda se suman directamente en la jerarquía, sin reingreso.
Lograr
El logro llega por sí solo y le avisa antes de que sea demasiado tarde.
El rendimiento real de cada tienda y mes se resume en el mismo árbol en el que se dividió: tienda por región, mes por trimestre y trimestre por año. En cualquier nivel, obtienes información en tiempo real sobre tu posición.
Agrega datos ascendentes
Tienda → región → empresa, y mes → trimestre → año. Consulta cualquier nodo y la respuesta ya estará calculada: el logro anual se obtiene sumando los puntos de cada nodo.
Tienda-mes · 109%
→ Región · 96%
→ Empresa · 101%
Rojo/amarillo/verde, con ritmo
Cada nodo está coloreado por una proyección de ritmo: no solo dónde está hoy, sino dónde lo ubicará la tasa de ejecución de hoy antes de la fecha límite.
En buen camino — Gestionar el ritmo de los proyectos para alcanzar o superar el objetivo.
En riesgo — Deslizamiento: el ritmo se queda corto sin un empujón.
Fuera de lo previsto — Está retrasada y ya se ha enviado una alerta al propietario.
¿Te estás quedando atrás? Te lo indica.
En el momento en que el ritmo de un objetivo se desvía, se activa una alerta a su propietario, mientras todavía queda un mes para solucionarlo, no una autopsia después de cerrar el trimestre.
Fuera de pista · Xi'an SKP
72% del objetivo de noviembre y el ritmo proyecta un déficit.
De un eslogan en la pared a un mapa operativo
Un único objetivo, descompuesto en un árbol que abarca el tiempo y la organización, ejecutado por cada tienda con un mismo nivel de precisión y conciliado automáticamente: trazable desde el año hasta el mes de cada tienda.
dos ejes
Gestión del tiempo y la organización en una estructura jerárquica
Un calibre
el mismo KPI gobernado que su panel de control
Agregación automática de datos.
datos reales de pedidos reales: cero informes manuales
RYG + alertas
Proyección de ritmo y alerta de desvío a tiempo para actuar
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