目標を設定し、それを分解し、目標を追跡します。

目標

「今年は6000万円」壁にあります。さて、誰がそれを所有しているのでしょうか？

アパレル チェーンの Yunshang は、流通総額 6,000 万円という大きな目標を今年の 1 つ設定しています。誰でも暗唱できます。しかし、壁に貼り付けられた 1 つの数字だけでは、誰にも答えられません。どの店舗もそのシェアを知りません。どの月にも行列ができず、四半期が終わる頃には舵を切るには遅すぎます。

目標は、それを所有できるほど小さな部分に分割し、実行できるほど頻繁に調整されて初めて現実になります。それがビジネス目標の役割です。

実行する

すべての店長は、自分の番号を 1 つだけ受け入れます。

店長は 6,000 万円を確認するのではなく、今月のこの店舗を確認します。目標、現在の立ち位置、ペースの傾向を確認します。それは彼らが実際に保持できるラインです。

• 1 つの基準。 目標は、ダッシュボードで読み取られるのとまったく同じ管理対象 KPI (1 つのエンジンで一度定義) を追跡するため、目標と実際が密かに 2 つの異なることを意味することはありません。

• 実際の注文からの実績。 数値は注文の流れから自動的に入力されます。フォームに数字を入力したり、月末に調整したりする必要はなく、ごまかす必要はありません。

• 手動による報告はゼロです。 ストアの仕事は販売することであり、報告することではありません。レポート自体が作成されます。